Cum de a crea o marca de moda: Sfaturi pentru incepatori
Lansați și păstrați-vă pe propriul brand de modă în Rusia - nu este o sarcină ușoară. În primul rând, practic nu există instituții de învățământ decente care să poată concura cu omologii occidentali respectați: educația în domeniul modei ca fenomen este în țara noastră în fază incipientă. În al doilea rând, poate fi problematică intrarea pe piață și stabilirea vânzărilor prin intermediul magazinelor: majoritatea covârșitoare a comercianților cu amănuntul intern lucrează în termeni de vânzare, ceea ce înseamnă că designerul poate obține un profit și nu poate rămâne cu nimic.
În cele din urmă, pe măsură ce povestile neplăcute ale Asya Malbershtein și Oh, mi-a arătat, afacerile în Rusia sunt încă deseori efectuate folosind scheme din anii 1990: nu există nici o garanție că marca dvs. nu va fi în mâinile unui partener de afaceri lipsit de scrupule, Un magazin de modă la modă nu vă datorează mai mult de un milion de ruble. Cu toate acestea, aceste dificultăți nu sunt în măsură să răcească căldura celor care doresc să lanseze propriul brand de îmbrăcăminte: brandurile noi de modă rusă apar în fiecare an cu o constanță de invidiat.
Dacă faima lui Gosha Rubchinsky și a lui Vika Gazinskaya nu vă oferă pace, spuneți-vă ce trebuie să faceți pentru a vă crea propriul brand de designer și pentru a-l face renumit comercial. Regulile noastre nu sunt universale și nu oferă garanții de suta la suta de succes, dar cu siguranta vor ajuta sa inteleaga lucrurile de baza.
Înțelege ce vrei să faci, pentru cine și de ce
Primul lucru pe care trebuie să-l decideți dacă decideți să vă îmbarcați pe calea unui designer de modă este conceptul brandului viitor, identitatea sa și modul în care acesta va fi diferit de mii de analogi existenți. "Conceptul de a trage ceva în jos și așa este în mod fundamental greșit", a spus Denis Yerhov, fondatorul articolelor, "sunt sigur că trebuie să răspundeți la întrebări importante înainte de a trage o colecție și de a trage o carte. Cine este clientul tău țintă și există, de fapt, pregătirea pentru lansare este cel mai dificil și mai important proces, bazându-te pe răspunsurile primite, poți crea deja un produs și poți trage o carte, iar strategia trebuie gândită în primele etape.
"Majoritatea fetelor și băieților noștri fac colecții pur și simplu pentru că doresc să se exprime", spune Dasha Samkovich, creator și designer al mărcii I AM Studio. "Dar dacă decideți să faceți haine care vor fi purtate, aveți nevoie de colecția pentru a fi ușor de înțeles nu numai pentru voi, cu viziunea ta de moda Decide asupra obiectivelor tale: pentru tine, propriul brand este doar un instrument pentru realizarea de sine creativa, in care investitorii terti pot investi sau un proiect de afaceri cu drepturi depline Daca te hotarasti sa faci un produs comercial, pentru bărbați, este important să se înțeleagă cine este publicul țintă, vârsta ei, statutul social, situația financiară -. acest lucru va fi punctul de pornire "
Asamblați echipa și găsiți producția
Dacă intenționați serios să vă angajați în dezvoltarea propriului brand și nu doar să vând rochii cusute pe genunchi prin Instagram fără personal calificat - nicăieri. În primul rând, va trebui să găsiți oameni care vă pot coase colecția: tăietori, croitoreți. Puteți merge la producția existentă, care cooperează cu designeri novici, dar în acest caz, întoarcerea din echipă nu va trebui să aștepte.
"Am facut primele colectii despre productia unor terte parti: daca cooperezi cu ei de doua ori pe an timp de cateva luni in timp ce colectarea sezoniera este in curs de pregatire, acest format este adesea mai profitabil", designerul Zhenya Kim impartaseste experienta ei. căutând cei mai competenți oameni și lăsându-i pe ei înșiși.În această schemă de lucru există multe avantaje: cooperează cu oameni care sunt implicați în proces cât mai mult posibil și în interesul lor să facă totul calitativ. costisitoare dacă nu aveți clienți sau magazine regulate pentru care trebuie să eliminați lucrurile ".
"Dacă aveți un scop de a produce cantități mari de îmbrăcăminte, aveți nevoie de așa-numitul atelier experimental: un designer, un croitor și un manager de comandă sunt minime la care puteți începe", spune Dasha Samkovich. "Cea mai ușoară cale este să contactați una dintre companii , care oferă dezvoltarea unei colecții de la zero: le aduceți schițe, țesături, realizează designul, veniți la fitinguri, aprobați, obțineți produsul finit. Uneori aceste companii chiar ajută la plasarea copiilor - acum designerul de început este este mai ușor să-ți conduci afacerea decât acum cinci ani. "
"Este important să înțelegem că industria modei este un joc de echipă, iar aici membrii echipei, mediul profesional și sprijinul fanilor excelenți sunt vitale", spune designerul Lyudmila Norsoyan. "Și echipa, partenerii și clienții trebuie să fie atent și atent ridicate de-a lungul anilor, Emoția, atitudinea, loialitatea, fiabilitatea - o lipsă teribilă în lumea modei, adică abilitatea față de aceste calități emfatice și face posibilă construirea în jurul său a tovarășilor credincioși ".
Eliminați o carte bună
Aveți o colecție gata făcută, posibila dvs. lovitură, următorul pas este să eliminați o carte de prezentare prezentabilă, pe care o puteți trimite la publicații tipărite sau online și să le arătați cumpărătorilor de magazine. Nu toată lumea acordă o atenție corespunzătoare pregătirii unei cărți de vizită, dar în zadar nu sunt doar imagini legate de imagine, ci un instrument PR: cu cât sunt mai frumoase imaginile, cu atât sunt mai multe șanse să fie publicate. În același timp, nu trebuie să uităm că lookout-ul nu este egal cu campania, adică fotografiile trebuie să prezinte hainele în cea mai avantajoasă formă și nu doar să fie un punct de creație pentru designer și echipa sa.
"Este important să ne amintim că acea carte de înaltă calitate este o carte de vizită clară", spune fondatorul Picls, Sveta Muller. "Dacă vorbim despre disponibilitatea imaginilor, atunci evident cumpărătorii și cumpărătorii ar trebui să vadă mai întâi hainele, toate detaliile și textura țesăturii - oferiți informații maxime despre un lucru unei persoane care nu o ține în mână și nu are ocazia să o încerce. O carte de calitate este, în esență, același catalog bun, doar cu un concept mai interesant de fotografiere și, de regulă, un număr limitat de fotografii. că uzhno: punct de vedere tehnic fotograf talentat care știe cum să lucreze cu lumina, și un stilist talentat care nu este lukbuk ta zavedet în sălbăticia creativității în fotografiere ".
Întrebat dacă merită salvat pe carte, răspunsul va fi mai degrabă negativ: la urma urmei, este o investiție care va ajuta la recuperarea costurilor și la aducerea mărcii la un nivel înalt. "Principala greseala a brandurilor tinere este de a trage cu prietenii", spune Muller, "Bine, poate functioneaza daca esti din industrie si prietenii tai sunt de la Condé Nast, dar in general nu exista optiuni. a venit la noi imediat după o astfel de experiență, cu o inimă zdrobită și speranță pentru o filmare obișnuită, puteți salva pe orice - trageți acasă și cu lumină naturală, sunați la un prieten care are o cameră ca el, deoarece călătorește atât de mult. fi un prieten de model care va face machiaj proprii (cum ar fi Se pare că e vorba de stil și de a te distra și de a-ți ascunde cartea de argint adânc în masă, la urma urmei, profesioniștii din industrie nu fac doar asta - știu să o facă mai bine decât oricine altcineva, nu vor lăsa conceptul să se prăbușească și să facă totul pe genunchi. filmarea, dar vă sfătuiesc să nu pierdeți timpul. "
Asigurați-vă că marca dvs. este cunoscută.
O întrebare urgentă pentru oricine a decis să-și asocieze viața cu crearea de îmbrăcăminte: cum să-i informați despre marca dvs., să începeți să vorbiți și să scrieți în publicații? Cea mai evidentă modalitate este să colectezi baza de e-mail a tuturor publicațiilor de modă de pe piață și să începi să le trimiți metodic un set de cărți și comunicate de presă. Nu există nicio garanție că un Vogue condiționată va scrie despre dvs. din primul sezon, dar dacă sunteți gata să oferiți un produs cu adevărat de înaltă calitate, șansele vor crește. De obicei, în luciu rus popularitatea unuia sau a altui personaj urmează principiul unei reacții în lanț: de îndată ce o publicație autoritară scrie despre un nou designer, atunci publicațiile din alte jurnale similare vor urma într-un șir. Dacă aveți câteva zeci de mii de ruble suplimentare, puteți angaja o agenție care să se angajeze în relații publice din și spre: a scrie comunicate de presă, a vorbi cu presa, a găsi potențiali clienți și așa mai departe. Aceasta este o schemă elaborată de generații, care, cu toate acestea, nu este singura eficientă în realitățile moderne.
"Nu aș sfătui să angajați o agenție de publicitate dacă sunteți un designer de novice fără bugete mari", spune Dasha Samkovich. "În primul rând, obțineți un Instagram frumos în care veți încărca fotografii din colecțiile dvs., vorbiți despre ele, arătați ce să purtați și difuzați prin intermediul contului de filosofie a mărcii, partajați fotografiile care vă inspiră. " "Astăzi, aproape totul a fost online, iar SMM de înaltă calitate joacă un rol mult mai important decât 15 fotografii frumoase din colecția de pe site-ul mărcii, online sau în format tipărit", confirmă Sveta Muller. și există o mare diferență între a arăta pur și simplu lucrurile frumos și a arăta cum să poarte aceste lucruri în viața reală, cel mai simplu exemplu fiind reacția utilizatorilor de rețele sociale la o fotografie dintr-o carte de carte și o fotografie de stil de stradă în același mod - este întotdeauna mai populară f de la provocarea vânzărilor reale, nu doar admirația pentru imagine. "
Începeți să vindeți articole
În primul rând, este util să spunem că în epoca digitală totală, toate schemele elaborate pentru a-și dezbrăca propriul nume și a vinde haine nu mai sunt absolut categorice. De fapt, nu puteți seta sarcina de a accesa site-urile existente de vânzare cu amănuntul, ci pur și simplu creați un cont separat Instagram, care va fi, în același timp, instrumentul PR și magazinul online.
Cu toate acestea, nota SMM nu este imperativă pentru un brand tânăr. Mulți designeri tineri, care și-au câștigat deja un nume pentru ei înșiși, își petrec încă mult efort și timp pentru a se vinde în marile magazine și magazine de concept. "Vom lansa propriul nostru magazin online", spune Zhenya Kim. "În primul rând, nu am simțit că este necesar înainte și, în al doilea rând, în curând intenționez să fac colaborări regulate cu artiști și cu alți tineri creativi și Vreau să vând aceste colecții prin intermediul site-ului meu. De la început am avut un scop să merg la cei mai buni comercianți cu amănuntul, nu am vrut să-mi vând colecțiile prin intermediul Instagram, mi se pare nereprezentabilă ".
"Nu există o strategie unică în găsirea comerciantului potrivit - depinde foarte mult de produs - unele mărci pot fi recomandate să înceapă să vândă prin propriul lor magazin și să excludă vânzările cu ridicata - Denis Yerhov sfătuiește - Dacă există o înțelegere că produsul trebuie vândut prin intermediul comercianților cu amănuntul, este mai eficient să începeți colaborarea cu mai multe proiecte de imagine și să extindeți treptat distribuția prin intermediul unor companii mai mici și mai simple. Dacă vedeți perspectiva în proiecte mari, căutați contacte ale cumpărătorilor, în proiecte mai mici adesea aceleași persoana este proprietarul, directorul și cumpărătorul Căutați contacte personale, dacă nu funcționează, mergeți la magazin și arătați lucrurile finalizate Este bine să organizați o întâlnire în avans prin a scrie la oficiul poștal Dacă nu ați răspuns, nu vă faceți griji, poate că scrisoarea este pierdută și Merită să trimiteți un memento: "Nu v-ați permis să intrați în ușă, să urcați în fereastră" - contactați o altă persoană, dar nu ar trebui să vindeți prea agresiv - nimeni nu-i place! "
Dacă dorești, poți ajunge la orice site - totul depinde de cât de interesant și potențial de succes ai proiectul pe care îl poți oferi. Fiind fostul șef al departamentului de relații cu publicul din magazinul Tsvetnoy, care prezintă multe mărci rusești de la ZDDZ la "Ne pare rău, nu sunt, Pasha Bobrov", echipa magazinelor se ocupă mereu de toate colecțiile noi, acordând atenție calității și relevanței. adesea completate cu lucruri de marci rusesti, atat cele ale caror nume sunt deja cunoscute si tineri. Multe branduri noi rusesti vin la magazin, trimite-le pentru reviste si mostre ".
Fiind implicat în cooperarea cu magazinele terțe, fiți pregătiți pentru faptul că va trebui să faceți față unor condiții care nu sunt întotdeauna favorabile pentru dvs.: tinerii designeri și mărcile mici de comercianți, de regulă, au o conversație specială. "Cu cât magazinul este mai abundent, cu atât condițiile sunt mai grave, dar prezența în magazinele de top pentru orice marcă este extrem de importantă", spune Denis Yerkhov. "Dacă vorbim despre piața externă, atunci majoritatea magazinelor cumpără lucruri, mulți designeri visează la o piață străină. astfel de cazuri sunt rare, dar din nou totul depinde de produs. Cu cât este mai abundent produsul, cu atât mai multe șanse să-i împingă condițiile, în special în cazul în care magazinul însuși intră în marcă ".
Majoritatea covârșitoare a magazinelor din Rusia lucrează cu mărcile tinere pe condițiile de vânzare - aceasta înseamnă că designerul renunță la bunurile lor fără un angajament, iar magazinul plătește pentru vânzarea de lucruri, de obicei la sfârșitul fiecărei luni. Pentru multi, o astfel de optiune de colaborare nu pare a fi cea mai benefica: daca dintr-un anumit motiv magazinul nu ar putea vinde colectia inainte de sfarsitul sezonului, designerul o readuce pur si simplu in mainile sale.
"De fapt, implementarea se dovedește adesea o istorie mai profitabilă pentru ambele părți", spune Denis. "În primul rând, majorarea (marcare pe cost - Aproximativ Ed.) în relația bazată pe punerea în aplicare este întotdeauna mai mare decât în buyout, adică, brandul devine mai mulți bani. În al doilea rând, în cazul vânzărilor bune, este aproape întotdeauna posibilă sortarea mărfurilor, adică adăugarea celor deja vândute sau a modelelor suplimentare. Cu privire la punerea în aplicare, de regulă, ordinele sunt mai mari și mai largi. În cazul răscumpărării, magazinele sunt rareori sortate și chiar dacă totul este vândut, acestea vor aștepta sezonul următor, deci teoretic se pot vinde mult mai mult în condițiile de vânzare, dacă există posibilitatea. Este important să vă familiarizați cu contractul, înainte de a vă de acord să colaborați cu un anumit magazin, să întrebați alți designeri care au colaborat deja cu acest proiect, deoarece, din păcate, există o mulțime de magazine fără scrupule pe piață, care de multe ori nu plătesc designeri datorate bunurilor vândute. “.
poze: J.Kim, KM20, sunt Studio, Mai mult, Braventru
