Dimensiunea contează: Cum am descoperit primul Condom din țară
Sub titlul "Afaceri" Introducem cititori femeilor care au reușit să lanseze proiecte comerciale neașteptate, bine-cunoscute sau inovatoare și să le dezvolte cu succes. În această problemă, am vorbit cu Yesenia Chamonina, proprietarul singurului magazin rus specializat în contracepția barieră. Ne-a spus cum să înțelegem dacă proiectul va deveni popular, care este problema pieței rusești pentru produse sexuale și care produce prezervative în Kuban.
Amsterdam și festivaluri de muzică
Întotdeauna am știut că aș avea propria mea afacere - simțea doar așa. De aceea chiar înainte de "prezervativ" am încercat să dezvolt abilități organizaționale. Am încercat să fac propriul meu festival de muzică (din păcate, a fost planificat pentru vara anului 2010, când toată Moscova era în fum, așa că nu a avut succes) și a fost, de asemenea, un manager la patinoar. Am intrat în districtul de lumină roșie din Amsterdam, exact când m-am gândit la ce fel de afacere vreau să-l deschid. Acolo am prins ideea unui magazin specializat în prezervative. Înainte de asta, am vrut să deschid un mini-golf și o cafenea în aceeași cameră, dar destul de repede a devenit clar că va crește o sumă prea mare. Dar pentru a face o afacere cu vânzarea de prezervative ar fi putut fi mai puțin costisitoare.
Am venit doar cu numele doar într-o zi. A doua opțiune a fost "Shop-rezin", dar cea actuală, după părerea mea, pare mult mai bună. Un "prezervativ" ca magazin a fost în jur de cinci ani, însă proiectul în sine a devenit doar șase. La început, am călătorit cu un cort cu prezervative la festivaluri de muzică - la început nu era prea drăguță, iar apoi un artist familiar o pictase bine. Cu acest cort am vizitat "Invazia", "Golurile goale", "Kuban" - în general, am petrecut întregul weekend la festivaluri. Oamenii au reacționat foarte bine, așa că în toamnă am lansat un magazin online cu un punct de preluare. După aceea, sa întâmplat o altă vară de festival de șoc, timp în care am reușit să economisesc bani pentru a închiria o cameră și pentru a efectua reparații în ea.
Prezervative magnetice și Instagram
Camera pentru "prezervativ" a reușit să găsească doar o lună. Adevărat, el a schimbat recent proprietatea și a trebuit să fie de acord cu o creștere notabilă a chiriei, dar cel mai important, el a reușit să rămână într-un loc gol. În cadrul noului proiect, caut o cameră de un an și jumătate, și până acum fără succes. Aparent, în cazul c "prezervativ" noroc a lucrat.
Aproape că m-am gândit la proiectarea camerei - placa magnetică, la care sunt atașate prezervativele, pare să fie deosebit de interesantă pentru mine, ca în cazul unui frigider. În interiorul fiecărui pachet există un magnet special care îi permite să rămână pe perete. Am lucrat cu un artist de foarte mult timp, care a pictat primul cort al festivalului cu "prezervative live", iar apoi acest design sa mutat la magazin.
În magazinul nostru, ferestrele nu sunt perdea, astfel încât să simțiți imediat diferența de la magazinul de sex. În plus, oamenii văd că există deja cineva în magazin, deci nu ezitați să intrați în interior. Vizitatorii noștri sunt în cea mai mare parte trecători, adesea vizitând cupluri sau companii. Unii sunt jenat să intre în Condom pentru prima dată, dar vânzătorii sunt întotdeauna gata să facă un tur al magazinului. Există mulți clienți obișnuiți cu carduri de reducere pe care angajații deja le cunosc prin vedere. În cea mai proastă zi, avem aproximativ treizeci și cinci de clienți, pe unul foarte bun - câteva sute de oameni.
Echipa "Condom" - cinci persoane, inclusiv mine, dar adesea angajați vechi, vin să vă ajute într-o zi deosebit de ocupată, de exemplu, înainte de sărbători. Desigur, nu avem perspective de carieră deosebite, deci cifra de afaceri este inevitabilă. Deși unul dintre vânzători lucrează timp de patru ani, ceilalți trei sunt un an și jumătate.
La un moment dat, am decis să încep promovarea în rețelele sociale și am plătit foarte mulți bani unui specialist care nu a făcut nimic. Dar acum eu însumi am fost dezacordați la managerul SMM, am înțeles cum funcționează toate, astfel încât în viitorul apropiat voi lucra pe rețele sociale. Mi-a devenit rapid clar că publicitatea contextuală, orientată sau chiar plasarea de produse în instagrame de celebrități în cazul "prezervativului" nu funcționează. Am încercat recent să lucrăm cu un blogger popular YouTube pentru un proiect de caritate, iar evacuarea era aproape zero. Deci, doar cuvântul din gură ne ajută. Dacă oamenii preferă magazinul nostru, ei înșiși vor scrie despre el în rețelele sociale. Periodic, prietenii îmi trimit link-uri către astfel de postări.
Conceptele "corecte" și chic japonez
În "prezervativul" se găsesc departe de toate versiunile de prezervative disponibile în Rusia: nu urmărim cantitatea. Prima întrebare pe care o adresez noului distribuitor este: "De ce sunt prezervativele tale mai bune decât altele?" Nu vindem mărfuri fără așchii, ele trebuie să fie cel puțin ceva diferit - fie că este vorba de o suprafață catifelată, fie de niște cosuri triunghiulare.
Magazinul are patru categorii de produse: prezervative, lubrifianți, așa-numitele produse pentru arta iubirii și darurilor pe tema erotică. Prezervativele sunt împărțite în două tipuri: clasice (le numim "familiare") și "pentru cei curioși". Acestea din urmă au tot felul de loțiuni precum bile sau antene care se extind în toate direcțiile. Este greu să le numiți bunuri cu drepturi depline de la magazinul de sex, dar totuși ele ajută să experimenteze noi senzații. Clasicul arată destul de normal, dar germanii și japonezii sunt deosebit de demni de remarcat. În Germania, făcând o piesă complet strălucitoare - prezervative de diferite mărimi, chiar produc o riglă specială de unică folosință pentru măsurarea controlului. Bărbații sunt foarte diferiți și vin constant la noi cu plângeri pe care prezervativele le freacă, se scutură sau zboară. Și se dovedește că înainte ca ei să nu poată găsi dimensiunea potrivită.
Prezervative japoneze sunt atât durabile, cât și subțiri. Recent, prezervativele au fost inventate acolo de șase ori mai subțiri decât de obicei, dar pentru un astfel de prezervativ va trebui să plătiți aproximativ șapte sute de ruble. De obicei, oamenii iau câteva piese pentru a încerca, dar există un client care mătură câteva cutii la un moment dat. Probabil, merită cu adevărat. Și un pachet bun de prezervative de trei piese ne va costa 220-250 de ruble, din douăsprezece piese - în jur de o mie de ruble. Germanii cu mărimi diferite sunt puțin mai scumpi - aproximativ 280 de ruble pentru trei piese.
Lubrifianții sunt un atribut foarte important al sexului, iar majoritatea sunt obișnuiți să folosească opțiuni familiare de la o farmacie sau un supermarket, fără să-și dea seama că aleg un produs destul de rău și incomod. Ne luptăm pentru un bun gust pentru consumatori și dorim ca oamenii să folosească ceva moale, plăcut și hipoalergenic.
Cremele, senzațiile de intensificare, uleiurile de masaj sunt incluse în "produsele pentru arta iubirii" - toate astfel încât sexul pare a fi un basm. De asemenea, puteți cumpăra cadouri cu variante adecvate pe tema sexului: cărți poștale de designer, magneți, săpun, lollipopuri. Fără penisuri și perne de râs, cu un sân de sex feminin din magazinele sexuale din anii 90.
La un moment dat am încercat să aplicăm desene pe prezervative pe cont propriu, dar calitatea a suferit foarte mult. În general, piața pentru producerea de prezervative în Rusia este destul de modestă - doar un an și jumătate plante în Kuban. Unele dintre ele - apropo, de înaltă calitate, deși ieftine, sunt produse sub marca "Eros". A doua plantă face produsul în loturi foarte mici - acestea sunt prezervative cu bile. Dar, desigur, există companii ruse care cumpără prezervative în China sau Malaezia și le vând sub propria lor marcă, de exemplu, bine-cunoscuții husari.
Francize și prelegeri în magazinele sexuale
Vindem prezervative, mi se pare perfect normal - doar un pic mai rece decât orice altceva. Și niciodată nu am tratat afacerea ca făcând bani, deși, probabil, cu o abordare diferită, venitul ar fi fost mult mai mare. Oamenii mă întreabă periodic despre franciza cu prezervative, dar aproape întotdeauna refuz.
Ei doreau să deschidă un analog al "prezervativului" din Voronej, dar băieții nu au reușit. La început au vrut să obțină franciza noastră, dar prețul în regiunea de o mie de dolari părea prea mare pentru ei. Și aceasta este în ciuda faptului că francizele de pizzerii condiționate au costat aproape câteva milioane de ruble. Din păcate, nu este suficient să avem câteva sute de mii de ruble în mână pentru a deschide un magazin, iar unii oameni de afaceri importanți nu s-au interesat încă de proiectul nostru. În plus, atmosfera este foarte importantă pentru mine. Uneori mă uit la cei care doresc să cumpere o franciză și înțeleg că ei sunt fie interesați numai de bani, fie, în principiu, simt foarte rău spiritul acestui magazin.
După apariția "prezervativului", am devenit mai responsabil și serios în chestiuni financiare: am învățat cum să cântăresc totul și să cheltui banii cu înțelepciune. În plus, încerc să lucrez astfel încât să mai rămână timp pentru mine și planificarea de noi proiecte. Părinții mei au făcut afaceri de la începutul anilor 90 și lucrează literalmente tot timpul - nu pot face asta. Este foarte important să se delege responsabilitățile și să se adapteze activitatea echipei, astfel încât să se facă bine cu sarcinile sale.
Am gătit mult timp pe piața magazinelor sexuale - nu numai pentru că am lucrat cu distribuitori de prezervative, dar am călătorit în întreaga țară cu prelegeri. I-am explicat proprietarilor și vânzătorilor cum să spună și să promoveze produsele în mod corect. Mi-a devenit rapid clar că pentru adulții moderni nu există magazine sexuale în care să se simtă confortabil: majoritatea seamănă cu piețele. Deci, curând voi deschide un magazin de sex cu aceeași atmosferă relaxată și prietenoasă ca în Condom, cel mai important lucru este să angajezi oamenii potriviți. În magazinul sexual mediu din Rusia, angajații vor doar să plângă. Și în viitorul apropiat, voi lansa un proiect digital non-comercial care va ajuta la stabilirea relațiilor sexuale atât cu mine, cât și cu partenerul.