Cum să solicitați o majorare sau o creștere
alexander savina
Inegalitatea în ceea ce privește remunerarea pentru bărbați și femei încă există, la fel de mult cum mulți ar dori să creadă în contrariul. Stereotipurile joacă un rol semnificativ aici: se crede că un bărbat, ca "cap de familie", ar trebui să câștige în mod implicit mai mult decât o femeie. Dar o conversație onestă și deschisă despre o creștere sau o nouă poziție este primul (deși nu singurul) pas spre obținerea unei recompense decente pentru munca ta. Spunem cum să ne pregătim pentru o întâlnire dificilă și ce trebuie făcut pentru a face conversația să aibă succes.
Gândește-te cât de mult poți conta.
Înainte de a începe o anumită conversație, trebuie să vă gândiți la ce veți cere companiei. Dacă vorbim despre o majorare a numerarului, atunci trebuie să calculați cât costă serviciile dvs., costul obiectiv și modul în care salariul dvs. se referă la nivelul general al salariilor din industria dvs.: dacă înțelegeți ceea ce obțineți mult mai puțin decât angajații altor companii, este logic să vorbiți despre altă sumă. În plus, cererea trebuie să fie realistă - este puțin probabil să fiți ridicat de două ori simultan.
Gândiți-vă asupra strategiei de negociere
Gândește-te la modul în care vei purta o conversație responsabilă: vei prezenta un ultimatum sau ai chef de negocieri lungi? Veți negocia sau sunteți gata imediat să fiți de acord cu ceea ce oferă angajatorul? A șantaja un angajator cu faptul că veți renunța este o strategie populară, dar vă poate face rău - mai ales dacă într-adevăr nu doriți și nu sunteți gata să faceți acest lucru. Adesea, angajatorii cred că persoana care a început să vorbească despre concediere a părăsit mental compania - și își schimbă atitudinea față de el.
Alegeți un moment bun pentru a vorbi.
Multe companii indexează periodic salariile angajaților - dar, din păcate, acest lucru nu este întotdeauna cazul. Dacă angajatorul dvs. nu efectuează o apreciere anuală, puteți să discutați cu el despre calitatea muncii dvs. direct. Este important să alegeți momentul potrivit: dacă vedeți că societatea trece prin vremuri grele, este puțin probabil să vi se plătească mai mult. În plus, este logic să vorbiți cu superiorul imediat atunci când vă simțiți încrezători și ați rezolvat cu succes o mare sarcină - de exemplu, după încheierea unei tranzacții de succes, lucrul la un proiect mare sau semnarea unui contract important.
O întâlnire față în față este întotdeauna mai bună decât un mesaj de poștă electronică, indiferent cât de bine se compune: este mai greu să vorbești față în față, dar în acest fel vei arăta că ești capabil să negociezi și ești gata să-ți aperi opinia, inclusiv în afaceri. Un ton bun este acela de a avertiza managerul despre ce vreți să vorbiți: în acest fel, el va fi, de asemenea, capabil să se pregătească pentru întâlnire. În plus, merită să vă gândiți când este convenabil să începeți o conversație: este mai bine să așteptați puțin mai mult decât să vorbiți la sfârșitul unei zile grele de lucru.
Colectați dovezi
Este mai bine să colectați argumente în favoarea faptului că meritați să vă ridicați înainte să vă gândiți chiar la asta: în primul rând trebuie să vă asigurați că vă îndepliniți toate îndatoririle și chiar mai mult și numai atunci discutați poziția dumneavoastră. Astfel, într-un moment crucial, nu trebuie să vă gândiți convins că ați făcut ceva util companiei, vă puteți înregistra succesele și realizările pe parcurs.
Cheltuirea zilelor și nopților la locul de muncă poate să nu fie suficientă, mai mult, poate fi percepută diferit: dacă unii angajatori decid să dați toată munca, alții pot concluziona că nu vă încadrați în termenele limită pentru muncă. Într-o conversație, este mai bine să vă concentrați asupra beneficiilor pe care le-ați adus companiei și de ce sunteți un angajat valoros. "Trebuie sa demonstrati ca ati preluat responsabilitati suplimentare si sa descrieti in detaliu realizarile dvs. Spuneti-ne despre proiectele pe care le-ati lucrat si cum au afectat afacerea dvs .. Veniturile din castiguri Ati ajutat compania sa retina clientul? Kim Malleni, vicepreședinte și director resurse umane al Monster - Dacă ați primit feedback pozitiv cu privire la munca dvs. din partea colegilor sau a altor persoane din industria a cărei opinie contează, împărtășiți-vă cu managerul dvs. și acest lucru. iadul la locul de muncă, dar și potențialul tău. " Atunci când este posibil, utilizați numere specifice - adesea sună mai convingător.
Evaluați-vă argumentele
Când vorbiți despre o nouă poziție sau un nou salariu, obiectivul dvs. este să convingeți conducerea că le meritați și nu toate argumentele sunt potrivite pentru acest lucru. De exemplu, faptul că ați lucrat într-o companie de mult timp poate să nu fie suficient pentru a vă îmbunătăți: pentru a vă asuma un nou rol, trebuie să vă asumați noi responsabilități - sau cel puțin să fiți gata pentru ei și să puteți dovedi acest lucru. Nu trebuie să vă referiți la salariul colegilor dvs. sau să vă plângeți că în timp ce lucrați timp de trei ani, ceilalți sunt inactivi și nu merită poziția pe care o dețin, este foarte posibil ca colegii dvs. să aibă alte atribuții și sarcini de lucru Doar nu știu.
Nu trebuie să vă gândiți de ce aveți nevoie de mai mulți bani: cheltuielile de vacanță și de închiriere nu au nimic de-a face cu ceea ce sunteți angajat. În general, explicați de ce meritați să primiți mai mult - și nu de ce aveți nevoie de ea. Adevărat, există excepții - de exemplu, dacă recent compania sa mutat într-un nou birou și trebuie să cheltuiți mult mai mult pe călătorie decât înainte sau doriți să investiți în formare suplimentară care vă va ajuta în munca dvs.
Pregătește-te să vorbești
Considerăm că nu este necesar să explicăm că merită pregătit pentru o conversație responsabilă în prealabil - și nu doar să repeți ceea ce spui, ci și să te gândești la modul în care șeful tău poate obiecta și ce contra-argumente pot aduce. Desigur, întregul curs al conversației nu poate fi prevăzut - dar, astfel, puteți să vă gândiți la argumentele dvs. (și să înțelegeți unde trebuie să fie perfecționate), veți simți mai multă încredere și veți fi cel puțin parțial pregătiți pentru posibile surprize.
Gândește-te la ce ești de acord și ce - nu
Aceasta este o continuare directă a consiliului precedent: înainte de a începe o conversație, gândiți-vă la ce vă puteți da acordul în timpul negocierilor și ceea ce este total inacceptabil pentru dvs. Vorbind despre o majorare sau un nou salariu este întotdeauna o discuție despre perspective, deci este important să înțelegeți ce poate fi viitorul dvs. în această companie și dacă vă convine. Angajatorul nu este întotdeauna în măsură să vă plătească mai mult decât concurenții, dar acest lucru nu înseamnă că nu puteți găsi o opțiune care să vă fie potrivită - de exemplu, ore de lucru mai flexibile, abilitatea de a lucra de acasă sau de a primi bonusuri.
Acest lucru poate fi util în special în timpul unei crize: "Unii dintre clienții mei au reușit să obțină dreptul de a începe munca într-un moment mai convenabil pentru ei, un program de vacanță mai flexibil și oportunitatea de a lucra în loc de câteva sute de lire sterline pe an - spune Natalie Reynolds, fondator și director al Advantage Spring, o companie specializată în negocierea de consultanță.
Fiți gata să auziți nu
Desigur, trebuie să vă întâlniți pentru cele mai bune, dar fiți pregătiți pentru faptul că angajatorul dvs. vă poate refuza întotdeauna. Adevărat, acest lucru nu înseamnă deloc că negocierile se termină aici: este mai bine să întrebați șeful ce trebuie să faceți pentru a obține o creștere mult așteptată sau o nouă poziție - acest lucru va arăta că sunteți serios în ceea ce privește cariera și activitatea viitoare în companie. Puteți discuta cu managerul atunci când vă puteți întoarce la conversație și în timpul rămas care lucrează la rezultat - este întotdeauna mai ușor să mergeți la un anumit obiectiv.
Amintiți-vă că ridicarea nu va rezolva toate problemele.
Gândește-te de ce vrei o creștere sau o creștere. Dacă motivul principal este că nu sunteți mulțumit de locul dvs. de muncă curent, atunci un salariu mare sau o nouă poziție poate fi pur și simplu o soluție pe termen scurt: o sumă nouă nu va schimba ceea ce nu vă place la locul de muncă și o nouă poziție poate fi la fel de neinteresantă, nivel de responsabilitate - și niciunul din aceste lucruri nu vă va ajuta să vă iubiți slujba. Este adevărat că nu este necesar să renunți și să căutați fericirea în alte companii - de exemplu, puteți încerca să vă uitați în jur și să încercați să vă mutați într-un alt departament cu mai multe sarcini interesante.