Magic Kim: Ceea ce surprinde despre cosmetica KKW
margarita virova
La sfârșitul lunii ianuarie, Kim Kardashian-West a anunțat un alt produs al mărcii. Cea de-a doua colecție de parfumuri KKW Fragrance a fost programată pentru 14 februarie, însă jocul sa încheiat cu mult înainte de sărbătoare: sticlele "BFF", "Bae" și "Ride or Die" sunt deja etichetate cu un "sold out". Kim înțelege ceea ce efectul de celebritate nu seamănă cu altcineva - povestește cum a reușit cu succes steaua TV să decidă să profite de industria cosmetică.
Toată lumea știe despre zgomotul care se ridică în jurul a tot ce face Kim Kardashian - chiar și cei care nu vor să audă nimic despre principala stea americană. Anul trecut, a găsit o altă nișă în care a reușit să aibă loc cu numere record: propriul ei brand cosmetic Kim, numit inițialele sale, cu fiecare nouă lansare atrăgând atenția comunității de frumusețe. În cazul produselor cosmetice decorative, concurența cu ceilalți sub numele de stea nu este atât de dificilă, dar vânzările ambelor colecții KKW Fragrance sunt încă surprinzătoare. Primul - Crystal Gardenia - a adus zece milioane de dolari într-o singură zi; cele trei arome ale Kimoji Hearts par să se străduiască pentru aceleași numere.
Se pare că femeile de afaceri din clanul Kardashian-Jenner fac totul fără efort: numele lor în mass-media și rețelele sociale funcționează astfel încât cea mai bună publicitate pentru hainele lui Kanye West nu este Kim. Chiar și artistul ei de machiaj permanent, Mario Dedivanovich, care, desigur, a avut parte de crearea mărcii, sa transformat într-un profesionist renumit în lumea întreagă. Aromele nu se vor vinde, iar moda pentru sticlele în care numele de actriță sau cântăreț pop-flaunts a dispărut fără probleme în anii 2000 - totuși acest lucru nu a împiedicat parfumul din inimile de plastic să devină obiectul principal al dorinței în lumea cosmetică. Datele inițiale sunt banale: aromele de flori dulci și fructe, judecând după descrieri, fac parte din categoria celor ale căror experți de parfum sunt dominanți pe piața masivă. Pur și simplu, pentru Kimoji Hearts puteți alege zeci de analogi, dar valoarea lor nu este în munca parfumerilor.
Marile branduri independente de astăzi nu se tem de nici o metodă de atragere a atenției: strategia pentru care un produs este produsă în loturi mici, permițând într-un timp scurt îndeplinirea dispariției sale totale de la vânzări, este caracteristică nu numai a KKW. Acest lucru îi obligă pe potențialii cumpărători să fie interesați de următoarele lansări și face fonduri în pachete luminoase de colecție. În plus, un rol semnificativ îl joacă faptul că principala entuziasm despre spiritele sau bețele eliberate doar pentru conturare are loc pe Internet: bloggerii de frumusețe fac din fiecare produs nou al Kardashian o mină de aur pentru vizionări miniere și plăceri. Toți participanții la companie primesc ceea ce doresc la un preț frumos de 30 de dolari pentru 30 de mililitri de parfum.
Un alt secret al succesului doamnei Kardashian-West și a brandului său este participarea personală a creatorului de mărci în fiecare lansare. Ea fotografiază cu plăcere machiajul ei de make-up, pune în față pânze întregi de storis dedicate vagonului KKW și prezintă cu sticle gigant Kimoji Hearts. În ziua în care vânzările au început pe Instagram, Kim a primit o listă de persoane cărora le-a trimis primele sticle. Printre cei care au primit cadouri nu au fost doar membrii familiei infinite, ci și cei considerați a fi "dușmani" ai stelei: Taylor Swift, China neagră, Chloe Grace Moretz. A reușit încă o dată să "arunce în aer Internetul": nu pe o scară imensă, ci doar suficientă pentru ca aromele să fie în centrul atenției. Un set de presă înfășurat într-o inimă de ciocolată care trebuia să fie distrusă cu un ciocan pentru a ajunge la o cutie de apă de toaletă, nu mai pare a fi o surpriză.
Aromele de desert au nevoie de primii feedback de la proprietarii fericiți, dar este deja clar că marca Kim are un viitor minunat. Într-adevăr, toate achizițiile se fac în primul rând datorită efectului de celebritate și dorinței a milioane de abonați să atingă celebritatea. Cu toate acestea, campaniile de succes ale lui Kylie Jenner și Rihanna susțin că astfel de angajamente de oameni de această amploare duc la cele mai bune: au capacitatea de a produce cosmetice accesibile și de înaltă calitate, cu un minim de riscuri. Așteptăm cu nerăbdare când Kanye West se va alătura în cele din urmă afacerii de frumusețe a familiei - ar arăta deosebit de luxoasă într-un highlighter de aur. Și Kim Kardashian și Mario Dedivanovich au anunțat între timp următoarea colaborare.
Coperta:KKW