Adrian Joffe, CEO Comme des Garçons: "Este nevoie de pasiune în modă"
În magazinul de concept Moscova al Air Fashion Store, colțul unei linii a companiei Comme des Garçons - Comme des Garçons Black din Paris-Tokyo a fost deschisă. Adrian Joffe, soțul și partenerul de afaceri al designerului CDG și fondatorului Rey Kawakubo, a venit în Rusia cu această ocazie. Acesta este cel care stă în spatele succesului comercial al casei de modă avangardă și a numeroaselor tehnici inovatoare în retail, care sunt împrumutate de la magazine și branduri. Wonderzine sa întâlnit cu Joffe și a vorbit cu el despre piața Dover Street de la Moscova și despre Gosha Rubchinsky, dragoste la prima vedere și pasiunea pe care o lipsesc tinerii designeri.
Te-ai născut în Africa de Sud. Patria voastră vă afectează în vreun fel?
Nu. Știți, locul nașterii este o chestiune de șansă. Am plecat de acolo în Marea Britanie când aveam 18 ani și m-am întors de două ori în 50 de ani. Nu simt că există ceva african în mine. Desigur, urmăresc situația politică locală, sunt foarte impresionat de Nelson Mandela, dar nu aud nimic despre moda locală. În Paris, am întâlnit o fată care a încercat să înceapă săptămâna de la Johannesburg. Dar se pare că lucrurile nu mergeau foarte bine.
Cum v-ați întâlnit pe Ray Kawakubo și ați început să lucrați la Comme des Garçons?
În 1987 am început să lucrez la Comme des Garçons. Acesta este același accident. Am trăit în Tokyo și prietenul meu la ajutat pe Ray Kawakubo. Ma invitat să mă gândesc la conceptul ei și am devenit prieteni cu Rei.
Nu sunteți numai partenerul de afaceri, ci și un soț - ca Patrizio Bertelli pentru Miuccia Prada. A fost dragostea la prima vedere?
Oh nu! Am început să ne întâlnim în patru ani.
Duet aveți ceea ce aveți nevoie. Este greu să lucrezi împreună?
Responsabilitățile noastre sunt demarcate. Ray Kawakubo este responsabil de design și concepte, și încerc să le fac succes comercial. Comme des Garçons este o poveste despre creativitate și inovație, nu numai în colecții, ci și în strategia de afaceri. Dar ne influențăm reciproc și discutăm toate întrebările prin poștă în fiecare zi și în fiecare oră.
Ai reușit să nu amesteci munca și viața ta personală?
Da, știi, are reguli foarte stricte, acest lucru este valabil și pentru această problemă. Ray și cu mine am acceptat să nu transferăm experiențele personale la lucru, să nu intervenim împreună cu prietenii și familia. De fapt, nu trebuia nici măcar să răspund la această întrebare, nu ar fi aprobat, dar interviul va fi în limba rusă, așa că sper că nu citește.
cu toate acestea, voi și Ray sunați întotdeauna familia echipei de brand.
Pentru Rey, era important să scrie Comme des Garçons în loc de Rei Kawakubo pe ușa companiei. Întotdeauna spune că tocmai a început o afacere, iar succesul este rezultatul muncii în echipă. Și pentru noi, echipa este a doua familie, deoarece membrii unei familii sunt mereu împreună și împărtășesc opiniile și obiectivele comune. Această abordare ne-a ajutat să creăm o companie foarte puternică, deoarece angajații se simt într-adevăr parte din familie. Persoanele care vin la noi pentru a lucra ar trebui să împărtășească opiniile și idealurile noastre. Dacă nu o au, pleacă repede. Dar majoritatea rămân. Este ca un fel de legătura de sânge - o dată pentru totdeauna.
Ilustrații din carte Brandul Kawakubo Rei Kawakubo Comme des Garçons: Modă
Aveți un nou proiect în Rusia. Ce părere aveți despre starea modei rusești?
Știu câțiva tineri designeri tineri, chiar lucrăm cu unul, poate îl cunoașteți, Doamnă Rubinski. Odată ce am avut designeri ucraineni la Dover Street Market, dar au vândut prost. Știi, este clar că încearcă, dar acest lucru nu este de ajuns. Cred că rușii ar trebui să-și susțină mai mult pe ei. Există atât de puține magazine de designeri ruși în Moscova.
A treia piață Dover Street va fi localizată în New York, în zona inaccesibilă a Curry Hill din clădirea colegiului. Și la Moscova ar fi deschis acest lucru?
Dacă deschidem cea de-a patra piață Dover Street, o vom face la Moscova, pentru că orașul este pregătit pentru asta. Mă ajuți? Și aici puteți găsi un loc minunat. Desigur, nu vom alege ceva în centru și nu cunosc destul de bine orașul, dar personal îmi plac toate aceste plante de pe coastă.
Ca și "octombrie roșu"?
Da, dacă acesta este locul unde era galeria lui Maria Baibakova, aș vrea ceva similar.
Și care dintre magazinele locale îți place?
Aizel, SV, Leform, desigur, Air Fashion Store.
În Air, aduceți linia Comme des Garçons Black. De ce a ales acest magazin?
Știi, au o viziune foarte clară asupra esteticii lor. Larisa (Larisa Kolmykova, fondatorul companiei Air. Aproximativ ed.) au format o selecție foarte bună de mărci, fiecare dintre ele având propria voce: există cea mai de succes marcă scandinavă Acne și acești tipi ciudați Meadham Kirchhoff și toți acești japonezi. Acesta este un magazin de concepte, dar conceptul său este legat de o singură persoană și acest lucru ne atrage. Îmi place cu adevărat dezvoltarea comerțului cu amănuntul local. Oamenii de aici încearcă să vină cu ceva nou și răcoros. Am venit pentru prima data aici in 1994, cand am inceput sa vindem arome cu Nikita Shalov. În acest timp, absolut totul sa întors cu susul în jos și este interesant să privesc tot ce se întâmplă aici. Nu am mai fost încă la Tsvetnoy și după interviu voi merge acolo. Cum îți place?
Mă uit la multe proiecte și mă gândesc: cum obțin ei chiar profit?
Steep.
Acolo după toate lucrările Anna Dyulgerova. Este aceasta saptamana fantastica de cicluri si sezoane, de asemenea, proiectul ei?
Da. Din păcate, aceasta a fost închisă. Aceasta este o mare pierdere pentru moda în Rusia.
Da, este păcat. Se spune că viața era în plină desfășurare acolo.
Ce altceva vă planificați în Rusia? Piața este mai mult decât atractivă.
Oh, cu excepția faptului că ne deschidem aici Dover Street Market? Aș vrea să înțeleg mai bine țara. Acum mă uit la conturile corecte pentru mărcile din grupul de firme Comme des Garçons. Fiecare brand are nevoie de un magazin potrivit. Plus avem un nou client mare, Le Grand Bazaar. Judecând după expresia ta, nu ai auzit de el. Și tu deja ești a treia persoană rusă care nu are nicio idee despre ei: Anna nu știe, Larisa nu știe. Sper că există deloc!
Unde este Le Grand Bazaar?
La Four Seasons, acesta este un mall de lux în drum spre Barvikha. Vom merge astăzi la Four Seasons. Dar nu mă duc la Barvikha! Dacă vorbim mai mult despre piață, atunci cea mai mare problemă pentru Rusia este lipsa de magazine de frumusețe licențiate. Aromele noastre sunt vândute în locuri pe care nu le-am auzit niciodată. Sunt sigur că nu sunt reale. Se pare că Articoli a fost bine aranjat, dar același L'Etoile este teribil. De asemenea, mi se pare că comercianții cu amănuntul local nu prețuiesc bani. Mă uit la multe proiecte și mă gândesc: cum obțin ei chiar profit? Aparent, prea multe fete au decis să facă un hobby.
Recent am văzut că Comme des Garçons sunt vândute chiar și în Kazan, unde numai Dolce & Gabbana se simțea bine.
Am vândut doar trei sezoane în Kazan și până acum am suspendat procesul. Am încercat, de asemenea, să începem în Ekaterinburg și Perm, știi, nu este așa de ușor și oamenii se luptă pentru fiecare mișcare. Cred că vânzătorii din astfel de locuri ar trebui să-și formeze cumva clienții și să le spună despre istoria mărcilor. Acolo nu puteți să atârnați Comme des Garçons pe un cuier frumos, acest cuier trebuie să fie introdus într-un anumit context. Cred că, din partea noastră, ar trebui să le ajutăm să pregătească publicul potrivit, iar asta va dura ceva timp. O situație similară în Kiev. Acolo avem doar un magazin, Atelier 1, care, de asemenea, a format un concept excelent. Ei au propria bază de clienți, dar este încă foarte mică. Oamenii din Kiev preferă Dolce & Gabbana și, pur și simplu, gândiți-vă, Escada. Dar aromele vândute acolo foarte bine.
Adesea susțineți talentele tinere: pornind de la designerul Gosha Rubchinsky și terminând cu revista Central Saint Martins 1Granary, ceea ce face ca Olga Kurishchuk din Ucraina. Cum alegi cine să te ajute?
Desigur, nu încercăm să susținem toți tinerii talentați. Suntem o companie destul de mică, nu avem sute de fabrici și muncitori, așa că căutăm întotdeauna o colaborare apropiată de sinergie și, în general, alegem doar acele proiecte care au potențial comercial. De aceea, atunci când astfel de tipi precum Gosh Rubchinsky, pe care Anna Dyulgerova mi l-au introdus, se străduiesc mereu să-i susținem, dar într-un mod care este benefic pentru amândoi. Pentru piața Dover Street din New York, am găsit alți designeri talentați din bani. Rețineți că aceasta nu este o caritate: lucrăm împreună și facem creativitatea afacerii.
Cum poate un tânăr desenator să devină Comme des Garçons?
Nu pot da un sfat, altfel toată lumea ar începe să o folosească. Trebuie să fie foarte norocos.
Desigur, majoritatea vor trebui să obțină totul pe cont propriu. În Rusia, în general, copiii sunt greu să găsească investiții, deoarece nu au învățat încă cum să investească în proiectele de modă. Ce ar trebui să facă?
Dar despre sprijinul guvernamental?
Proiectele care sunt susținute de stat sunt în curs de dezvoltare, dar destul de îndreptate, și greu merită să se bazeze pe ele.
Apoi, ei trebuie să fie pasionați, pentru că mulți tipi nu au pasiunea de a realiza și de a reuși. Uită-te la exemplul lui Ray Kawakubo. Când a început, nimeni nu o va ajuta. A cusut doar cinci rochii și le-a arătat la magazine. La început au vândut cinci, apoi au luat încă 10, iar după câțiva ani a economisit bani pentru birou. Desigur, în anii 1970, timpul a fost diferit. Acum există internet și schimbă regulile. Dar designerii ar trebui să-și facă încă treaba și să fie foarte pasionați - și apoi totul va funcționa. O astfel de poveste cu Gosha Rubchinsky: i-am spus imediat că nu va avea un spectacol mare într-un singur sezon.
Ultima întrebare: nu te-ai săturat de modă? Totuși, deja ai 50 de ani în afacere.
Este dificil să vă mențineți interesul față de modă, dar nu există lucruri ușoare. Să fim cinstiți: m-am săturat de industria modei, dar asta fac și ce câștig. Trebuie doar să continuați să credeți în afacerea dvs. și în viitorul dvs.