Rujul albastru al mamei: De ce nu sa întâmplat revoluția de frumusețe

Text: Roxana Kiseleva

Anul trecut a fost bogat în decizii îndrăznețe în lumea frumuseții.. A fost totul: colecția Caitlin Jenner pentru MAC, sclipirea Burberry pentru prețul unei mese romantice, marcajele de grafit Jeffree Star și paietele albastre L'Oréal. Și 2017 a început cu o veste uimitoare: un om a devenit pentru prima dată fața campaniei de publicitate Maybelline.

Răspunzând întrebărilor de la generația mai tânără și eliberând produse care sunt contradictorii în ceea ce privește amortizarea, brandurile investesc în viitorul lor.

Cu toate acestea, sentimentul unei revoluții de frumusețe nu a venit: instagram încă învață cum să facă sprancene "pe fleek" și "fără cusur", imaginile publicitare fiind complet tinere și proaspete, iar noua paletă Naked a intrat în program. Și, deși mărcile cosmetice se înscriu de bună voie la retorica de a se accepta ca pe un nou sens al vieții, nimeni nu a refuzat într-adevăr să joace jocul prin reguli.

Publicul țintă al produselor de frumusețe de astăzi este mult mai mic decât acum douăzeci de ani: produsele cosmetice au devenit mai accesibile și s-au mutat de la categoria comorilor la produsele de zi cu zi - nu mai trebuie să fim bogați pentru a învinge produsele noastre cosmetice la codul de cusătură. Și, deși mileniile condiționale sunt încă o audiență cheie atât pentru brandurile premium cât și pentru cele de masă, în ultimii ani companiile aruncă tot mai multă energie în atragerea unui public mai mic. În plus, puterea de cumpărare a adolescenților este mult mai mică, pentru un număr din ce în ce mai mare de mărci de frumusețe acestea devin categoria de prioritate a cumpărătorilor.

Adolescentii sunt implicati in cultura pop si digitala mai mult decat oricine. Make-up-ul pentru ei este un instrument de interacțiune și o modalitate de a vă face cunoscute, de unde și de interesul sporit față de tendințe, experimente și bloguri. Răspunzând întrebărilor generației tinere și eliberând produse care sunt contradictorii în ceea ce privește amortizarea, brandurile investesc în viitorul lor: cel care primește produsele cosmetice ca un cadou pentru Crăciun acum va începe să câștige bani pe cont propriu în cinci ani și va deveni un client obișnuit. Acordând atenție intereselor adolescenților de astăzi, companiile cosmetice își câștigă loialitatea, atâta timp cât banii reali le aduc cumpărătorilor cu vârsta de peste 25 de ani. Nu mai puțin importante, adolescenții înșiși susțin în mod voluntar activitatea brandurilor lor preferate în rețelele sociale, sporind vizibilitatea lor, iar colaborările cu vedetele YoutTube, a căror audiență este sub vârsta de douăzeci de ani, aproape întotdeauna atrag atenția.

Dacă un nume mare continuă să funcționeze pe branduri premium, atunci concurența este ridicată în segmentul bugetar: prețul este un argument decisiv pentru mulți cumpărători. Odată cu dezvoltarea industriei de frumusețe, apar mărci din ce în ce mai accesibile, care sunt gata să ofere aceeași calitate pentru mai puțini bani. Pentru a iesi din toata varietatea, cei mai vigurosi reprezentanti ai pietei de masa au repetat calea gigantilor de moda ca Zara si H & M si au inventat "frumusetea rapida" (prin analogie cu "moda rapida"). Deci, cumpărătorul primește un nou format popular în versiunea reprodusă, plătește pentru el exact suma pe care nu vrea să o cheltuiască și se simte implicată în modă.

Nu se face fără ipocrizie: astăzi ni se oferă să ne iubească aspectul natural și mâine aceiași oameni ne vor oferi mascara pentru volumul de zece ori.

În suită, pentru a atrage o audiență mai tânără, experimentele preferă să lucreze cu celebrități din clasa A și să regândească produsele lor de stea pentru tinerii consumatori. De exemplu, numărul 5 Chanel rejuvenat renunțând la lansarea unui remake, Dior a actualizat linia rujurilor mat, diluând clasicul cu limite neobișnuite în nuanțe albastre și gri, iar Thierry Mugler a arătat anul trecut o versiune ușoară a celebrului Înger.

O parte integrantă a marketingului cosmetic în toate categoriile de preț astăzi este un apel la problemele sociale care sunt deosebit de importante pentru generația tânără. Cu toate acestea, metodele conservatoare de influențare a cumpărătorilor sunt încă bune, deci fără ipocrizie nu funcționează aici: astăzi ni se oferă să ne iubească aspectul natural și mâine aceiași oameni ne vor oferi cerneală pentru volumul de zece ori sub sloganul care poate fi tradus din limba de marketing ca fiind " fetele cu gene urâte nu merg la cer ".

Brandurile, ale căror machiaj în tinerețe au fost folosite de mamele noastre și chiar de bunicile, au o audiență eterogenă și, în cazul lor, decizia de a elabora un grup, chiar dacă este potențial promițătoare, înseamnă riscuri financiare grave. Înainte de a trece dincolo de limite, comercianții calcula situații periculoase, cum ar fi cea în care publicul cel mai bogat se jigneste și nu mai vrea să plătească. Pe de o parte, toate acestea sunt trist - producătorii, deloc jenați, se așează pe două scaune, iar pe de altă parte, al doilea este imposibil fără unul. Exemplul opus este marca Lime Crime, care inițial a oferit cosmetice pentru prințesele regatului unicorn și este adesea acuzată de conformism fără speranță acum. Ideea a fost distrusă de abandonarea conceptului indie în favoarea expansiunii comerciale, iar numeroase scandaluri au redus competitivitatea mărcii. Odată cu creșterea numărului de clienți, marca a extins personalul, ceea ce a însemnat mai multe cheltuieli, iar acum nuanțele plictisitoare, dar populare, ajută să nu se piardă crima cu Lime.

Marcile mari sunt masini mari si grele, al carui scop este de a castiga: in conformitate cu regulile lor, se pare ca toate mijloacele sunt bune pentru acest lucru, incluzand un curs de confort fara dinti. Revoluția nu sa întâmplat, însă faptul că rujul albastru și rimelul argintiu apar în sortimentul de mărci care par a fi "nepermise" este deja o victorie semnificativă. Produsele inovatoare, cel mai probabil, într-o industrie mare pentru o lungă perioadă de timp rămân un domeniu suplimentar de activitate. În câțiva ani, adolescenții de astăzi vor deveni consumatori adulți și, în același timp, vor apărea noi norme și interese, dar care - pentru moment, se poate ghici doar.

Coperta: Rizzoli