Frica si rautate: De ce oamenii cumpara cosmetice
Poate că acesta este un gând sedativ, mai ales din gura unui editor de frumusețe, dar totuși îl voi exprima. 95% din borcane și flacoane pe care oamenii le cumpără în mod regulat în magazinele de cosmetice și în colțuri, dacă te uiți la ea din punct de vedere pur practic, sunt complet inutile.
Din acest punct de vedere, industria frumuseții este, în general, cea mai misterioasă din toate industriile pe care le cunosc. Volumul producției, al vânzărilor și al volumului de aprovizionare cu bani care se rotesc în această industrie sunt complet incompatibile cu nevoia reală a ta, a mea și a tuturor celorlalți cumpărători. Între timp, cumpărătorii votează în mod regulat în ruble, dolari, euro și alte valute pentru ca acesta să se dezvolte, să înflorească și să ne păcălească capul. Și toate pentru că această industrie a simțit mult timp pentru butoanele care ar trebui să fie presate pentru a ne provoca un reflex necondiționat.
1. "Cumpărați, și va fi mai rău!"
Îndepărtați-vă la moarte și apoi oferiți o pastilă care vă va salva de nenorocirile viitoare - o metodă utilizată pe scară largă de producătorii de medicamente, medicamente și unguente, eliberate în farmacii fără prescripție medicală. Unele mărci cosmetice care se poziționează ca "cosmocentice" sau subliniază pur și simplu apropierea lor de medicamente care lucrează pe același principiu. Cel mai frapant exemplu este marca Vichy. În trecutul recent, o privire asupra imaginilor publicitare ale lui Vichy era suficientă pentru ca o persoană obișnuită să se simtă neliniștită: modelul cu jumătate de față avea niște cruste (publicitate hidratantă), jumătate de preoți în nituri de canapea (publicitate pentru celulită ). A doua jumătate, fertilizat Vichy, în timp ce caută, bineînțeles, excelent. Iar la prezentările pe care brandul le-a aranjat pentru jurnaliști, intrarea nervoasă și impresionantă ar fi trebuit să fie interzisă cu totul. Procesul de îmbătrânire al pielii a fost demonstrat cu claritate, aproape de cruzimea. Și când spectatorii palmei s-au udat și aspectul era îngrijorător, li sa oferit o soluție pentru a evita astfel de metamorfoze - cu ajutorul borcanului Vichy, desigur. Acum, marca se îndepărtează treptat de astfel de metode barbare, scăzând o doză de frică și mărind doza de frumusețe pe imaginile sale - publicitatea pentru NormaDerm Tri-active este mult mai umană decât cele anterioare, dar genul de groază este încă vizibil.
În general, cele mai frecvente povești de groază despre frumusețe sunt vârsta și celulita. Fetele se tem în mod disperat de amândouă - deși, în opinia mea, dacă nu ar fi fost eforturile colegilor mei lucioși (inclusiv al meu), ei nu ar fi privit niciodată cu un asemenea zel în fețele lor pentru semne de "îmbătrânire prematură" și pe coapse - urme de "coajă de portocală", care de fapt (și producătorii înșiși recunosc) este, de fapt, o trăsătură secundară de sex feminin. Dar industria funcționează fără eșec: mai întâi trebuie să găsiți o problemă, apoi asigurați-vă că problema este găsită de conjunders, atunci - pentru a oferi un mijloc de a rezolva aceasta. Ca rezultat, avem o sumă imensă de fonduri care au titlurile "anti-vârstă" și "anti-celulită" în titluri - pur și simplu pentru că aceste două cuvinte afectează clienții hipnotici. Opțiunile "anti-rid", "ridicare" și "ridicare" (împotriva pierderii elasticității), de asemenea, funcționează bine, dar cu "anti-vârsta", desigur, nu poate.
Punctul culminant al acestei descoperiri de marketing de succes este linia de păr Alterna și Aldo Coppola anti-vârstă și Sally Hansen Age Correct Growth Treatment linia anti-vârstă de îngrijire a părului. Fără îndoială, și părul și unghiile, bineînțeles, îmbătrânesc. Cu toate acestea, șampoanele uzuale și produsele de unghii obișnuite nu le întăresc deloc. Din moment ce numele sunt nume propriu-zise, nu există legi care să reglementeze ce înseamnă că au dreptul să fie așa numite și care nu sunt. Și nimic nu împiedică producătorii să pună "anti-vârsta" cel puțin pe un scaun, chiar și pe un piept de sertare. Prin urmare, aștept cu nerăbdare apariția rimelului "anti-vârstă".
Cum funcționează marketingul: Sally Hansen și Alterna au venit cu remedii anti-îmbătrânire (1) și cu păr (3), iar Vichy (2) utilizează imagini înfricoșătoare în campaniile publicitare.
În ceea ce privește notorietatul "îmbătrânire prematură", există, în general, o poveste misterioasă. Nici un specialist nu a putut să-mi dea un răspuns clar la întrebarea care poate fi considerată prematură îmbătrânirea. Ridurile în jurul valorii de ochi la 25 sunt cauzate de un milion de factori, de la expresii faciale la genetică, precum și pierderea de ton la 35. Toate încercările de a influența genetica pe care brandurile cosmetice ia din timp în timp, vag pretind că ei "lucrează la nivelul genelor" în termeni de oameni de știință grave, ridicol. Cu toate acestea, brandurile dezvoltă în mod activ tema "luptei împotriva îmbătrânirii prematură" și sub această acoperire ne oferă să cumpărăm un borcan de 155 de cremă.
De fapt, nici un produs cosmetic anti-vârstă nu vă va salva de la vârsta când vine vorba. Și nici un mijloc de "anti-celulită" nu va elimina celulita, dacă este programată genetic. Cele mai multe creme, seruri, loțiuni, esențe și emulsii sunt capabile să mențină un nivel normal de hidratare a pielii, să ușureze iritarea și să elimine senzația de strângere. Și nu contează dacă au sau nu vreun nume magic în numele lor.
După cum a declarat recent cosmologul Joelle Siokko, într-o conferință de presă: "Nu există creme proaste în lume. Trebuie doar să găsești un instrument potrivit pentru tine". Deci, dacă efectuăm căutări, atunci este în această direcție, fără a fi distras de sloganuri de publicitate frumoase și fără a obține o altă bancă cu o inscripție adecvată.
2. "Cumpara-l pentru ca este scump!"
Timbre care lucrează în partea de sus a prețului Olympus merg în sens invers. Ei își tratează clienții cu respect și nimeni, nu lăsa pe Dumnezeu, să nu sperie "îmbătrânirea prematură". (Mai ales că clienții lor, de regulă, au depășit deja pragul când ridurile sunt percepute ca fiind o catastrofă universală.) Ei conving cu ruble, stabilesc un preț pentru banii lor, la care poți cumpăra o jumătate de mașină sau cel puțin un motoret și te dai în cap mecanism simplu pentru cumpărător: "Atât de scump poate fi doar ceea ce funcționează cu adevărat!" Brandul ReVive urmează această cale - fondurile individuale costă aproximativ 40.000 r. și să conțină, dacă credeți tot ce scriu, componenta EGF (factorul de creștere a celulelor epidermice), a cărui descoperire a fost distinsă cu Premiul Nobel. Există, de asemenea, un set de Guerlain, numit "Royal Orchid" - în valoare totală de 35 000 p. Există o cremă Beauty Diamond Carita, care este puțin mai mică de 100 mii de ruble, și cremă din linia "Platinum" La Prairie (27 000 de ruble).
Și în cele din urmă, vârful (cel puțin pentru ziua de azi, mâine cineva se va urca cu siguranță chiar și mai mare) - instrumentul de seringă pentru chirurgie Luquid de la Medical Beauty Research (211.000 p.). În același timp, sticla nu este deloc uimitoare în decorarea sa, așa cum se întâmplă adesea cu mărcile scumpe, ci, dimpotrivă, este foarte modestă. Instrumentul are o poreclă - "Liquid Surgeon", și pretinde că nu funcționează mai rău decât un bisturiu. Chirurgii solizi (adică profesioniștii vii) sunt sceptici față de el - spun ei, doar un bisturiu în mâini bune poate fi mai bun decât un bisturiu.
ReVive (1), Cercetarea pentru frumusețe medicală (2) și Carita (3) sunt convingătoare în eficiența fondurilor prin vânzarea acestora la un preț incredibil.
Cu toate acestea, fondurile din această gamă de prețuri ridicate devin din ce în ce mai mult, iar valoarea lor devine tot mai mare. Cu câțiva ani în urmă, de exemplu, setul de Zile și Noapte de Re-Nutriv Re-Nutriv Re-Creation pentru 900 de dolari părea a fi la înălțimea luxului nebun - și astăzi este aproape perceput ca fiind norma.
Dar nicăieri nu sa dovedit că fondurile care costă mai mult de cinci dintre salariile tale au un ordin de mărime mai bună decât cele care nu costă atât de mult. Se dovedește doar că butonul "cumpăra, pentru că este scump!" pentru o anumită audiență funcționează fără cusur.
3. "Cumpărați pentru că este frumos!"
Dar cremele și serurile sunt jumătate din necazuri. Problema reală și dependența reală de masă sunt strălucirea, rujul, pulberea, adică machiajul. Deși, în general, dacă vă gândiți la asta, puteți utiliza o paletă de umbre timp de un an. Un ruj - cel puțin șase luni. Un luciu de buze - câteva luni. Lac de unghii în general, de regulă, se usucă înainte de a se termina.
Atunci, cum - și de ce - sute și mii de unități cosmetice decorative sunt curățate zilnic de pe rafturi?
Majoritatea mărcilor de frumusețe, care se răstoarnă sub ritmul modei, produc două colecții de machiaj de sezon pe an, plus o cea specială de Crăciun. În ele, de regulă, se modifică doar gama de culori și un anumit produs-stea, un fel de lovitură, este de asemenea disponibil în ediții limitate. Glitter se adaugă generos la Crăciun. Schema de culori fie repetă schema de culori, care poate fi văzută în acest sezon pe podiumuri, fie este creată cu un astfel de cont, încât noile nuanțe de umbre sunt montate cu culorile principale ale sezonului. Cu toate acestea, orice artist de make-up va confirma faptul că machiajul ar trebui să fie în armonie cu culoarea ochilor și a tonusului pielii și nu au încă stăpânit această tendință - schimbare în fiecare anotimp.
Cu toate acestea, colecțiile de sezon zboară ca dulciuri. De ce? Da, pentru că este frumos! Atunci când cumpărăm produse cosmetice decorative, cumpărăm propriile noastre jucării, care de fapt nu sunt atât de mari la adulți, pentru că numai ceea ce nu are absolut nicio utilizare practică poate fi considerată o jucărie reală. Înțelegând acest lucru, brandurile s-au concentrat asupra efectelor vizuale și ale jocurilor. Și au ajuns la înălțimi fără precedent.
Motivul pentru a cumpăra produse noi Guerlain (1), Giorgio Armani (2), Chanel (3) și Dolce & Gabbana (4) nu este doar conținutul, ci și ambalajul
Jucăriile mele preferate din ultima vreme sunt o colecție de ochi din colecția de colecții de toamnă-iarnă Champs-Elysees Guerlain, Bijuterii pentru buze din Colecția de Crăciun Dolce Gabban, un lucru Chanel greu de clasificat, din colecția Soho, care a fost lansată în mod special cu ocazia unei actualizări boutique Chanel din Soho New York. Sunt încântat că ambalajul pentru Ecrin 6 Couleurs Guerlain a fost creat de designerul India Mahdavi, care a făcut multe lucruri neobișnuite și interioare, printre care hotelul Monte Carlo Beach din Monte Carlo și restaurantul Le Germain din Paris. Funcționalitatea paletei (deși culorile sunt excelente și este convenabil să aplice umbrele) pentru mine, toate au același loc pe scaunul din spate. În același fel, îmi place The Jewels Dolly Dolce Gabbana: motivația de a cumpăra această paletă nu este atât de multă nevoie de un ruj nou, ci de un capac rubinos greu. Iar valoarea produsului de stele Chanel din colecția Soho pentru mine nu este că este atât roșeață, cât și umbre, ci mai degrabă este un exemplu pur de artă pop în interpretarea frumuseții. Pe lângă umbra lui Armani Eyes To Kill. Nu prea mai port umbre albastre. Dar pentru a rezista frumusetea, din păcate, nu este în măsură să. Și în acest caz, pentru a fi sincer, nu văd niciun motiv pentru a-și forma voința.
Yana Zubtsova a lucrat timp de 15 ani ca director de frumusețe al revistelor Homeoy și Harpers Bazaar, a fost redactor la Vogue, în timpul carierei a vizitat aproximativ 1869 de prezentări de parfumuri noi și a intervievat aproape toți principalii parfumeeri din epoca modernă. În ciuda vastului experiență în domeniul industriei de parfumuri (atât pozitive cât și negative), iubește aromele. În prezent, este adjunctul șefului revistei Sex & The City. |