Reprezentanți ai pieței de masă, magazine de concept și lux despre criză
Căderea rublei se schimbă piața și comportamentul nostru de cumpărare. Am vorbit recent despre ce se întâmplă cu magazinele într-o criză și cum se va schimba garderoba noastră, ce lucruri merită să cumpere acum, precum și modul în care stilul nostru se schimbă în funcție de oportunitățile care ne înconjoară. Evident, în lunile următoare, avem toate șansele de a pierde câteva magazine și mărci. În plus, gama magazinelor poate deveni mai modestă și funcțională, ceea ce, bineînțeles, ne va afecta stilul.
Întrebarea principală este: ce vom face și unde vom face achiziții. Am cerut reprezentanților magazinelor și brandurilor ruse să spună acest lucru. Unii și-au exprimat dorința de a comenta situația: Dior, Prada, Kuznetsky Most 20, grupul Inditex (Zara, Bershka etc.), Topshop, ASOS, Monki, Reserved și altele. Iată răspunsurile celor care au acceptat să vorbească despre situația actuală.
Piața de masă
În ceea ce privește căderea rublei, suntem într-o poziție bună, deoarece lucrăm în principal cu designeri ruși și cu marca noastră Trends Brands, a cărei gamă de produse a fost extinsă și distribuită între Rusia și China. În plus, am dezvoltat vânzări prin mai multe canale: offline și online.
Dacă vorbim despre situația generală de pe piața modei, mărcile europene și americane vor crește prețul cu aproximativ 30-40%, iar ruși - cu 15-20%. În ceea ce privește mărcile Trends, avem posibilitatea de a nu crește prețurile și chiar de a le reduce în anumite locuri, astfel încât cumpărătorul să fie confortabil. Astfel, vom putea să ne dezvoltăm în mod activ pe întreg teritoriul Rusiei. Din ianuarie 2015, vom oferi antreprenorilor din Rusia posibilitatea de a cumpăra o franciză de la noi.
Acum putem spune că numărul achizițiilor impulsive va fi mult mai mic. Cumpărătorul își va planifica achizițiile și se va concentra pe articole mai versatile de îmbrăcăminte care pot fi puse atât în birou, cât și la petrecere. Cei care sunt obișnuiți să se imbrace modă, vor căuta în continuare o astfel de oportunitate. Vom evolua cu aceste tendințe.
Deși adrenalina ne așteaptă pe noi toți, eu investesc în mine. Cumpără-ți starea de spirit, fie că este vorba despre o procedură spa, o vizită la un muzeu, o lecție de limbă străină sau o rochie.
Segmentul mijlociu
De fapt, ceea ce se întâmplă acum este o curățare mare. Hai să-i numim Premiile Dead Fashion. Toate proiectele dubioase se vor prăbuși în curând, cei vrednici vor supraviețui. Nu există un curs în care toate întreprinderile să se prăbușească imediat. Valoarea euro spune doar despre cât de rapid va începe să se închidă. De fapt, orice rată a euro peste 55 de ruble face ca o afacere să nu fie profitabilă în situația economică și politică actuală. Prin urmare, retailul, asociat numai cu achiziții străine, este amenințat. Va fi mai bine să vă simțiți pe cel care lucrează sau începe să lucreze cu brandurile rusești.
În prezent, sarcina principală este reducerea riscurilor. Toți luptă cât se poate de bine: cineva reduce ordinele, cineva le anulează cu totul, concentrându-se pe lucrurile cele mai comerciale și ușor vândute. În cazul în care afacerea este mare, companiile aranjează o maturare - acestea închid proiecte care nu sunt foarte profitabile și de imagine. Cu toate acestea, fără haine, nu vom rămâne. Pur și simplu, toate acestea conduc la o reducere a alegerii: mai puține și mai plictisitoare.
Nu am redus cumpărarea, dar am ales cu atenție și cu atenție: eram pregătiți pentru o creștere a prețurilor forțate. Cu toate acestea, am lăsat lucrurile la modă și neobișnuite, parțial abandonând pozițiile de bază. Observ că brandurile noastre au prețuri mai mari în magazinele străine decât noi.
Cumpărătorii panificați cheltuiesc acum "ca și ultima oară", cumpărând lucruri care vor veni la îndemână în viitor. Dacă te uiți la ceva pentru o lungă perioadă de timp, este mai bine să o luați acum - prețurile multor companii au fost deja numărate de mai multe ori. Reducerile nu se așteaptă: prețurile pentru vânzări ar putea fi, teoretic, egale cu prețurile din luna septembrie. În noul sezon, lucrurile vor crește proporțional cu dolarul și cu euro. Puteți calcula diferența care se va întâmpla dacă considerați că moneda a crescut cu peste 40% în raport cu sezonul trecut. Tot ce merita inainte de 6000 de ruble, nu va fi mai mic de 10 000 de ruble.
Dacă vorbim de cumpărături raționale, este logic să cumpărați lucruri de lux care să vă reziste ani de zile. De exemplu, o pungă de piele Prada (ca în "Leningrad" în cântec). De regulă, reducerile nu se extind niciodată la astfel de lucruri, lucrurile se deplasează doar din sezon la sezon. Dacă asta - revinde.
Scăderea prețurilor petrolului, ca și scăderea rublei, conduce la un deficit bugetar și la scăderea puterii de cumpărare în Rusia, țara care importă majoritatea bunurilor de consum. Lucrurile merg pe diferența de valute. Achiziția noastră se va schimba: unele mărci vor trebui abandonate. Suite în condiții de siguranță: Rolex este vândut și va fi vândut. Piața de masă se va simți de asemenea calmă. Sub amenințarea companiei care lucrează cu produse importate, concentrându-se pe clasa de mijloc ca și consumator. Primele proiecte de închidere sunt vagi, fără un concept clar: astfel de întreprinderi pot exista doar în epoca unui boom al pieței. Are sens să cumperi lucruri de bază bune, de înaltă calitate, care vor dura încă câțiva ani.
Lucrurile vor crește în preț, la fel ca rubla va cădea în preț față de cele mai semnificative valute. Rezistați acestui lucru inutil. Procesul de a cumpăra lucruri în magazine pentru primăvară a fost mult timp finalizat și nu cred că în urmă cu șase luni cineva a planificat în esență o situație similară. Evident, schimbările vor fi făcute în curs și pe baza rezultatelor financiare ale sezonului curent. Puțini oameni dau seama exact cum se va schimba comportamentul cumpărătorilor pe termen scurt, dar din punctul de vedere al categoriilor de sortimente și categorii de prețuri, toată lumea va dori să-și minimizeze riscurile. În general, totul ar trebui să fie mai ușor și mai ieftin.
Aștept creșterea în regiuni, dezvoltarea de proiecte mici și mobile, mișcarea către un produs mai interesant și mai nou. Trebuie să cumpărați pe baza capacităților și nevoilor acestora. Nu sunt un susținător al cumpărăturilor. Deși obiectiv, majoritatea lucrurilor din sezonul viitor vor fi mult mai scumpe.
Rata de schimb febrilă a rublei adaugă probleme cu plata comenzilor pentru sezonul următor. Sperăm să putem păstra majoritatea mărcilor în lista noastră de mărci fără a afecta reputația magazinului. Da, prețurile vor fi mai mari decât în acest sezon, sarcina noastră este de a menține creșterea la nivelul maxim admis și de a preveni o inflație bruscă.
Nu numai retailul este în pericol acum, ci întreaga afacere mică, într-un fel sau altul legat de achiziții din țări străine. Cineva închide deja magazinele și oprește activitatea în Rusia, cineva se menține pe linia de plutire. O întrebare în managementul competent și o percepție adecvată a situației actuale. Cu cât jucătorul este mai slab, cu atât mai repede el părăsește piața, deoarece orice problemă minoră bate mai întâi pe cea mai vulnerabilă. Magazinele cu o bază de clienți bine dezvoltată și clienții obișnuiți se vor simți cel mai bine.
Nevoia de lucruri de bună calitate nu este pierdută. Oamenii continuă să fie interesați de noi branduri și proiecte. Da, situația nu este ușoară, însă îngroparea comerțului cu amănuntul pe piața internă nu merită cu siguranță.
Devalorizarea rublei a afectat prețurile cu amănuntul, deoarece facem toate achizițiile în valută străină, iar furnizorii foarte rar merg pentru reduceri suplimentare. Lucrurile apropiate segmentului mediu de preț se vor încadra în categoria premium. Nu este reprezentat pe scară largă aici și nu există planuri de dezvoltare a acesteia. Ne vom concentra pe lucruri de bază bune, dovedite, cu un raport rezonabil preț-calitate. În medie, prețul în noul sezon va crește cu 20-30%. De-a lungul timpului, oamenii se vor obișnui cu noul nivel de preț, așa cum sa întâmplat în 1998 și 2008.
Ceea ce se întâmplă acum pare descurajant pe termen scurt. Dar, pe termen lung, această situație va aduce beneficii tuturor. E timpul să vă treziți, să uitați de ceea ce a fost înainte și să mergeți înainte. De asemenea, criza va elimina puțin piața. Acum există o mulțime de mari dinozauri de vânzare cu amănuntul și mari distribuitori. Au uitat ce este un serviciu, că un client are întotdeauna dreptate, că lucrează așa cum doresc, că nu acordă atenție partenerilor. Astfel de companii merită luate în considerare. Dacă criza este în cap, va însoți a priori, indiferent de prețul pe baril.
La Moscova, comercianții cu amănuntul cu spațiul lor comercial funcționează cel mai bine - este proprietatea lor. Componenta principală a costului este chiria și salariul angajaților. Dacă nu există chirie, atunci criza este ușor de supraviețuit. Dacă sunteți proprietar în centrul Moscovei, aveți o marcă de segment premium și nu ați supraviețuit crizei - sunteți un antreprenor rău.
Nu cumpărați prea mult sau economisiți prea mult. Totul trebuie abordat cu un cap și puțină încredere în sentimentele și instincturile voastre. Adesea primul gând este adevărat. Doriți să cumpărați ceva - nu amânați. Acest lucru după un timp va deveni și mai scump sau se va termina.
Magazine de concepții
Tocmai am sărbătorit ziua de naștere a 17 ani. Avem trei magazine și am supraviețuit crizei din 2008. Desigur, căderea rublei va afecta negativ afacerile din Rusia. Furnizorii și producătorii au majorat deja prețurile în valută străină, iar odată cu aprecierea cursului de schimb vor crește în continuare. Ne concentrăm asupra importurilor, astfel că prețurile vor reflecta situația pieței cu rata de schimb. Acum, o parte din comercianții cu amănuntul, care nu sunt pregătiți pentru astfel de fluctuații, probabil vor părăsi piața. Cel mai puternic va rămâne. Potrivit previziunilor mele, criza va afecta segmentul pieței de masă mai mult decât luxul.
Evident, cumpărătorul se va concentra pe lucruri practice. Dacă ați cumpărat anterior două straturi de nurcă, acum - unul dintre castor. Glumeam Achiziția noastră va deveni și mai practică. Acum este logic să investești în achiziții pe termen lung. De exemplu, pentru a cumpăra mobilier, furnizează casa. Concentrează-te pe lucruri calde și practice: paltoane, parcuri. Acum începe vânzările. Până acum există o oportunitate, având în vedere cursul, de a face achiziții la prețuri mai mici decât în Europa.
În primul rând, piața masivă va suferi acum. Când prețurile produselor și lucrurile vitale cresc, cumpărătorul mediu rus ar putea să nu aibă suficienți bani pentru achiziții la modă. Să nu mai vorbim de faptul că mulți pot fi lăsați fără muncă dacă începe un val de tăieturi. În apartament lucrurile sunt diferite: clienții săi, dimpotrivă, încearcă să cumpere lucruri luminoase și frumoase, deoarece "cumpărăturile sunt cele mai bune medicamente" și consideră achizițiile ca investiții.
Toate magazinele au redus bugetele pentru achiziții - noi, de asemenea, dar pentru clienții noștri aceste schimbări vor fi aproape imperceptibile. Din punctul de vedere al abordării gamei, nu schimbăm nimic în achiziții. În momentul de față, cumpărăturile de la noi sunt mult mai profitabile decât în străinătate, chiar și ținând seama de scutirea de taxe. Întotdeauna am avut marje relativ scăzute. Datorită salturilor în rate, economia magazinului și profiturile noastre suferă, dar nu și clienții. Cea mai scumpă cursă, care este acum în magazinul nostru, este de 56 de ruble pe euro. Cu rata actuală de 66, pierdem 15%. Actuala colecție de iarnă are acum reduceri de 30-40%, ceea ce pentru noi înseamnă 45-55%, respectiv, ținând cont de diferența de rate. Lucrurile de la ultima iarnă, care se află la vânzare cu o reducere de 60-70%, sunt expuse la o rată de 42 de ruble pe euro - nu am reaplicat etichetele de preț și de fapt pentru noi este o reducere de aproape 90%.
Acum dezvoltam in mod activ un magazin online, am inceput sa vorbim mai mult despre noi, Vogue francez ne-a adaugat la lista celor mai bune 10 magazine de concept noi din lume. Vom livra oriunde în lume (de la Statele Unite până la Japonia, chiar și în Noua Zeelandă), deși acest lucru este asociat cu costuri suplimentare, inclusiv taxe vamale duble. Ne bazăm pe propria noastră intuiție și problemele vor fi rezolvate pe măsură ce vor deveni disponibile.
Nu se știe ce se va întâmpla anul viitor, care va fi diferența dintre cursuri și situația generală - prin urmare, este mai bine să cumpărați acum, în timp ce există bani, iar rubla înseamnă ceva și trebuie să investești în lucruri valoroase. Bazându-ne pe aceasta, ne sfătuiți să acordăm atenție obiectelor lui Walid, care sunt create din materiale antice, sau Yohji Yamamoto, pantaloni pictați manual.
lux
Nu pot să vorbesc pentru toți producătorii, dar faptul că ajustările de preț au crescut deja este un fapt. Toate produsele importate, în timp ce ceasurile TAG Heuer sunt fabricate în Elveția, vor avea o creștere a prețului cu amănuntul. Fiecare marcă va determina mărimea creșterii prețurilor sale. Prețul real al unui ceas TAG Heuer în Rusia este cu 25% mai mic decât cel european. Prin urmare, cumpărarea unui ceas este o investiție reală. Cu toate acestea, o astfel de diferență nu va mai rămâne mult timp. Ca mulți alți producători de bunuri importate, vom fi obligați să ridicăm treptat prețurile.
Situația actuală are un efect pozitiv asupra bunurilor de lux. Am experimentat mai mult de o criză și planificăm, în primul rând, lansarea de noi produse interesante, o creștere a activității de marketing, evenimente, reprezentarea mărcii pe piață, o colaborare mai strânsă cu partenerii noștri și o creștere a cotei de piață.
Retailul din Rusia va fi în pericol dacă proprietarii de spații comerciale nu-și reconsidere abordările pentru stabilirea ratelor de închiriere. Vor rămâne mărci mai mari și mai puternice care sunt incluse în grupurile mari reprezentate pe piața rusă de către filialele lor. Producătorii independenți, care lucrează cu distribuitorii, vor fi strânși.
În prezent, rata de schimb a rublei scade în scădere și mai mică, iar previziunile lumii comerțului și a comerțului cu amănuntul devin din ce în ce mai imprevizibile. Sperăm că acești factori nu ne vor afecta planurile de afaceri. Avem mai mult de zece ani pe piața rusă și, prin urmare, ne simțim încrezători, pentru că suntem obișnuiți să fim flexibili în tot ceea ce privește schimbările drastice.
Pot spune cu încredere că acesta va fi un an interesant în care va trebui să aplicăm noi instrumente în toate domeniile de activitate. La urma urmei, o criză este întotdeauna o oportunitate nouă și întotdeauna o provocare. Primii care părăsesc piața sunt mărcile care nu le pasă de calitate. Oamenii nu doresc să experimenteze în vremuri de criză. Pentru actorii cheie, se vor deschide noi oportunități plăcute, de exemplu, închirierea unei încăperi libere, cu o poziție bună la un preț favorabil. Sarcina noastră prioritară este să rămânem pe piața rusă.
Desigur, consumatorii ruși au devenit mai precași în ceea ce privește achizițiile. Cu toate acestea, acum mulți oameni preferă să cumpere o pereche de pantofi care nu va dura un sezon, ci mai multe. Acesta este avantajul nostru competitiv față de piața masivă. În plus, politica noastră de prețuri se va schimba ușor.
Trebuie să recunosc că alegerea va fi redusă, dar piața va avea în continuare ceva de oferit. În ceea ce privește Alberto Guardiani, mă voi bucura de cele mai populare modele clasice și sportive, precum și de pantofi băieți datorită caracterului practic. Cu toții trebuie să regândim conceptul de "raționalitate" și atitudinea față de cumpărături ca atare. Jocul a început.
poze: Amabilitatea lui Zara, Wood Wood, Acne, Céline