Cum sunt vânduți designerii autohtoni în străinătate
Vânzările sunt ceea ce face designerul și cele zece afaceri de îmbrăcăminte, iar jocul de modă cu spectacole și împușcături se transformă într-o industrie bogată. Cu câțiva ani în urmă, cifrele de modă din țară păreau să fi uitat, dar acum ei au dat seama - multe branduri au acum magazine online și showroom-uri, unii au fost de acord cu giganți precum Aizel, Central Department Store și Podium, în timp ce alții deschid buticuri monobrand pop-up-poveste. Dacă totul este clar cu piața rusă, cum se întâmplă cu piața externă - este de dorit și necesar? Doar anul trecut, Comme des Garçons a luat-o pe Gosha Rubchinsky sub aripa ei, Vika Gazinskaya a început să vândă la Net-a-porter.com, iar Maria Bech a intrat pe piețele Americii și Canadei. Uită-te la mine înțelege ce este necesar pentru vânzările în străinătate și ce mărci sunt listate în Luisa Via Roma și Moda Operandi.
Text: Liza Kologreeva
Designerii care au decis să-și aducă marca peste granițele pieței interne trebuie să-și amintească o dată pentru totdeauna: mii ca ei. Chiar daca la show-ul local sunteti aplaudat de directorii de moda ai tuturor luciilor locale, nu inseamna ca veti fi onorati cu un semn de aprobare de la cumparatorul Barneys sau Harrods. "Colectia pe care am putea sa o vindem ar trebui sa impresioneze cu adevarat, ar trebui sa spunem" Wow "la vederea acesteia, ar trebui sa iasa in evidenta, bine, hainele ar trebui sa fie frumos concepute", spune directorul de moda al magazinului Net-a-porter .com holly rogers. Acest lucru nu trebuie să menționăm faptul că calitatea și locul de muncă bine stabilit cu furnizorii de materiale și fabricile de îmbrăcăminte pentru un brand cu ambiții este natural. Dacă sunteți gata să vindeți în străinătate, amintiți-vă câteva sfaturi. "Din punct de vedere al afacerii, trebuie să împărțiți piețele în două tipuri: cele în care designerul se îndreaptă spre imagine și pe cele pe care designerul le va câștiga pe baza imaginii stabilite. Piața europeană este mai la modă, deci este logic să punem marca în mai multe conturi puternice , adică magazinele de concept și magazinele universitare, astfel încât să creeze o pondere pe piață. Apoi, puteți trece pe piețele monetare, acestea sunt Asia, Brazilia, India, în parte Statele Unite ale Americii, unele țări CSI ", ne-a povestit consultantul de modă Ekaterina Petukhova.
Ajungerea la cumpărători și convingerea acestora de a cumpăra o colecție este jumătate din bătălie. Ce urmează? "Înainte de a face orice pas în ceea ce privește dezvoltarea internațională, este imperativ să înțelegem dacă marca va fi capabilă să facă față logisticii - de la producție la vamă și livrare - și o va face la timp", continuă Petuchova. Potrivit ei, cumpărătorii americani nu vă vor ierta pentru greșeli în calitate și logistică. Deci, evaluați în mod sensibil forțele - poate într-un an, brandul dvs. va fi mai puternic și mai prosper și nu va cădea de pe cârlig sigur. Pregătește-te pentru faptul că europenii pot să amâne plata sau să ceară o reducere - acest lucru este spus în detaliu de creatorul Business of Fashion Imran Amed. Vânzările vândute în orice Corso Como se pot transforma într-un coșmar pentru o marcă.
Merită să vă întrebați dacă trebuie să vă vindeți în străinătate. Astfel, Oksana Lavrentyeva, fondatorul companiei RusMod, a declarat într-un interviu cu revista Afisha: "Rusia este o piață imensă care poate consuma foarte mult și mai întâi trebuie să vă concentrați asupra acesteia. Ideea că trebuie să mergeți la Vestul vine exclusiv din vanitate. " Ar trebui să ascultați cuvintele lui Lavrentiev: cea mai puternică marcă a sa, Alexander Terekhov, este vândută literal în întreaga țară, de la Kaliningrad la Novosibirsk. "Uite, practic fiecare designer si o companie mare, cunoscuta astazi la nivel global, pornesc de pe piata proprie.In conformitate cu logica formala pe care piata noastra nu o urmeaza, piata sa este la fel de loiala posibil brandului si designerului", ne spune Petukhova . Concluzie: Este posibil ca un colț din Yekaterinburg să fie mai important pentru tine decât o cale ferată dintr-un magazin universal din Berlin și poate fi mai necesar pentru rezidenții din Ekaterinburg decât pentru Berlineri. Cu toate acestea, designerii ruși și ucraineni intră din ce în ce mai mult pe piața externă - raportăm la cele mai recente cazuri de succes.
VIKA GAZINSKAYA:
Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi și Net-a-porter.com
Cel mai eminent dintre designerii tineri ruși, Vika Gazinskaya, se mândrește cu cea mai încrezătoare listă de puncte de vânzare. Fotografiile ei s-au răspândit în jurul blogurilor populare în stil stradal, iar apoi Colette franceză și-a îndreptat atenția asupra fetei: acum trei ani a proiectat o vitrină pentru magazin și de atunci vinde colecțiile ei. "Estetica lui Vika Gazinskaya evoluează din sezon în sezon, ea distruge barierele, colecțiile ei sunt maiestuoase și țesăturile sunt mereu luxoase", spune un alt distribuitor al designerului rus, Robert Benteler de la Avenue32.com, la The Telegraph. În plus, mai recent, colecțiile fetelor sunt vândute pe Net-a-porter.com. "Am fost mari fani ai stilului de avangardă al Vickyi, apoi am văzut colecția ei, care a fost echilibrată la margine cu couture și au fost obligați să-și cumpere hainele", spune Holly Rogers de la Net-a-porter.com. |
Lesya Paramonova:
Asia
Lesya Paramonova a câștigat concursul Previzualizare, care a fost organizat de ciclul alternativ de la Moscova, Cycles & Seasons, de către MasterCard, și a început să fie vândut la Boutique-ul de la Moscova. Recent, fata a extins lista de magazine prietenoase: a creat o colecție pentru magazinul Parisienne și, de asemenea, a pus o linie de bluze în Aizel. După filmarea designerilor ruși din revista Karin Roytfeld a cărții de modă CR, marca LES "a fost observată de o companie americană implicată în dezvoltarea designerilor și ia oferit fetei să ajute la promovarea în străinătate. Acum, colecțiile sale se găsesc în Emiratele Arabe Unite și Arabia Saudită. "Dupa prezentarea de la New York, am decis sa ne asezam si in Dubai si Arabia Saudita.Pentru aceste prezentari am lansat o colectie limitata de hituri de vanzari ale colectiei anterioare - aceasta este o imbracaminte cu o rochie transparenta dar cu imprimari noi. Dubai, la salonul de prezentare Sauce Shop După toate prezentările, am ajuns la concluzia că este mult mai fructuoasă să lucrez cu cumpărătorii decât să am încredere în alte persoane.Am dezvoltat inițial strategia mea și vreau să o continui și să țin totul sub control. Expertul în acest moment de vânzări -. Tumblr Tumblr si clienti, cum ar fi Susie Bubble am un asistent, care corespunde cu potențialii cumpărători, iar noi trimitem comenzi prin e-mail pentru a le „, - ne spune despre experiența lui Lesya Paramonov. |
GOSH RUBCHINSKY:
Dover Street Market, LN-CC și ceremonia de deschidere
La începutul carierei sale, Domnul Rubchinsky a dorit ca colecțiile sale să fie vândute în toată Rusia. De atunci, strategia designerului sa schimbat: acum hainele sale pot fi găsite în magazinul de concepții Moscova Kuznetsky Most 20, St. Petersburg Daynight și în Ekaterinburg. Dar, cu Occidentul, până la ieșirea la care designerul nu aspira, lucrurile sunt diferite. Colecția Rubmezinsky este ajutată de compania Comme des Garçons și acesta este motivul pentru care este vândut pe piața Dover Street (Rei Kawakubo l-a ajutat personal să aranjeze colțul). În plus, lucrurile lui sunt mai ușor de cumpărat pentru rezidenții din Europa și Statele Unite, unde trimite pachete la Ceremonia de deschidere, decât pentru locuitorii unui oraș rusesc. Restul punctelor de vânzare ale designerului sunt de asemenea impresionante: există în China și în Franța. |
MARIA BEH:
America și Canada
Particularitățile pieței americane ne sunt explicate de investitorul și consultantul Yana Buchko, care a introdus marca Bevza: "Cumpărătorul american este foarte pretențios, dorește întotdeauna să" facă toate ingredientele felului servit pe plăci diferite ", iar cumpărătorul din America este mai conservator, are nevoie de lucrul a fost în sărbătoare și în lume.America este rece, deoarece diferite state sunt foarte diferite unul de celălalt, uneori devine o mare surpriză, de ce și unde vor să cumpere colecția dvs. Bineînțeles, americanii preferă lucrurile practice mai mult, deci dacă nu este mergea tone de concept store, ei vor aborda o colecție în care modele de țesături Jersey sau conexiuni practice, cum ar fi de mătase și mai Jersey. " Aparent, aceste cerințe nu sunt îndeplinite de cel mai replicat, dar puternic designer din Ucraina - Maria Bekh. Se vinde în Blans și Olivia în California și chiar în locația secretă din Vancouver. |
JULIA PASCAL:
Luisa Via Roma (Florența) și Galeria Albă (Roma)
Julia Pascal participă la Zilele de modă Mercedes-Benz Kiev. După Săptămâna Modei, organizată de Daria Shapovalova, ea a fost observată de cumpărătorii de la Luisa Via Roma, unul dintre cele mai mari magazine online. Apoi, atenția la Paskal a atras atenția Galeria Albă Albă, care prezintă și Carven, Mugler și Versace. "Cu toți cumpărătorii cu care colaborăm astăzi, m-am întâlnit în culise după spectacolele mele în MBKFD. Dacă nu puteți îndeplini condițiile unor astfel de cumpărători mari, pur și simplu nu vor coopera cu dvs. necesare exportului ", spune Julia Pascal, adăugând că, după un început de succes al vânzărilor în străinătate în țara dumneavoastră, începeți să fiți perceput ca un designer și nu ca un designer local. |